歷時9天, 戰況激烈..
但銷量超慘淡的台北資訊展終於結束了..
今年公司設定銷量與實際達成的銷量,
差異實在是頗大,
我不知道其它攤位的狀況是怎樣,
但我們也是相當不理想,
最後2天也才各賣十多台筆電而已!
這邊來分析一下我個人的看法:
1.HP固然是3C大廠,
但台灣人買NB第一個想到的,
多數不是HP, 而是雙A, 或是SONY等日系廠商!
這點在我們發DM時就可以發現,
DM是相當難發啊!!!
2.NB外型的話, 觀感因人而異,
所以我只說此次參展在銷售HP NB遇到的難點:
(1)30000以下入門款機種, 保固1年,
它牌幾乎都2年!
消費者自己會比較, 更何況是水準較高的台北!
(2)內建防毒軟體為試用60天的諾頓,
它牌多數有1年的正式版防毒,
要消費者自己再去下載免費版防毒,
或是購買功能較完善的防毒,
都是麻煩, 或多一筆開銷!!
(3)超芭樂的, 硬碟分割又在搞一個槽的,
中毒, 系統一還原不就全都空了嗎?
動態分割, 一般消費者搞不定,
讓經銷商處理又徒增人力工時,
而且嫩一點的咖也難說處理不來!
(4)機種不完善, 15吋i5獨顯機種出現空窗期,
只有在3萬以上的機種才有, i5-5XX的NB,
薄型筆電也是破3萬多的高階機種,
相較它牌則有2~3萬的選擇!
小筆電選擇少, 且只有某幾家經銷商才有賣!
這是 HP NB在此次參展的先天不利條件!
3.展場據點, 銷售人員的後天失利
(1)HP NB位置選在燦坤及茂訊的旁邊,
兩家整攤幾乎都在賣筆電的大攤位,
HP就相形失色, 不說先天條件差異,
但消費者如同你我, 喜歡比較,
有很多選擇, 消費者自然往那邊去的多!
而且NB的據點這邊如同防火巷不在主動線上,
又擋著根大柱子!!!
(2)原廠主持人的帶動氣氛失色,
沒活動就只有原廠的人不定時加碼,
而我們旁邊lenovo則是一直有位SG主持人,
會一直帶動消費者的買氣,
相形之下HIGH多了!
(3)與HP其它3C通路經銷商比較,
不難發現, 大家幾乎都是派老手, 高手出來,
而我們則是有點像撿雙A攤位剩下的人力,
小咖的規格搞不清楚,
常識也不太清楚, 32/64, 專業版,
繪圖/娛樂用機種, 商用機種差異都不太清楚,
賣了幾天下來, 價格贈品還一直不清楚,
還有人只會一直贈品大全配, 了錢在賣,
不然就檢現成的而已,
要這樣賣就找收銀來就好了啊,
白目到家了,
而且找小咖還有很多缺點,
(1)續戰力低, 動不動就累, 聊天
(2)適應力低, 睡不好, 起不早
(3)責任感低, 自己白目還不以為然,
還自以為很厲害!
這種等級只能在鄉下騙騙,
來到都市一比較馬上高下立見, 被比下去!
都成年人了, 起不早睡不好是誰的問題?
和三井實在是差多了!
而神腦則是這次最亮眼的吧,
機子現場交機,
人海年輕妹妹戰術(10人以上),
拉客和成交率高, 又有小筆電加持!
(4)攤位負責人資淺, 太多事太嫩了!
也就是我本人啦,
討厭麻煩的事, 展場結束還得回分店善後,
通常都得要八九點才回到飯店,
實在有夠累的!
公司要派可以不要再派奧咖來參展了嗎?
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